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山西汾酒是我国四大名酒之一（其余的三个是贵州茅台，泸州老窖，陕西西凤酒），其历史可以追溯到公元561--564年，距今已有1500年。
小时候学古诗有一句：
借问酒家何处有，牧童遥指杏花村
里面的杏花村就是山西汾酒的子品牌。据山西汾酒的考证，古诗中的杏花村就在山西省汾阳市杏花村镇东堡村附近。
目前，中国四大酒除去西凤酒都已经在A股上市，而山西汾酒是中国第一家上市的白酒公司。早在1993年11月山西汾酒便发行股票，募集3.7亿人民币，价格为3.5元/股，市盈率12倍。1994年上市的时候，开盘价为7.21，涨幅110%。
如果我们去回顾山西汾酒这20多年的表现，其最高速的增长来自于中国白酒的黄金十年，其销售额从5亿左右最高增长到60亿，增幅达12倍。(这个成绩与茅台相比不算出众,茅台从16亿增长到300度亿，增幅20倍。）
同时，近些年山西汾酒的净利润率是低于同为四大酒的茅台与泸州老窖。
资本市场，也给山西汾酒的表现给出了相应的分数：（白色为贵州茅台，绿色为泸州老窖，紫色为山西汾酒）
我想，这一切背后的主要原因是酒的定位以及营销存在问题。目前山西汾酒主要有汾酒，竹叶青酒，白玉汾酒，杏花村酒，杏花春，芦清王酒，老白干等，大大小小SKU应该在200个以上，而没有类似飞天茅台或者五粮液之类的'大单品'。
这样的问题仿佛就是郎酒改制前遇到的问题，没有一个清晰的战略性产品定位以及营销规划，而郎酒在改制后解决了此问题，创造了销售奇迹。
在我看来，让人感到十分惋惜的是，山西汾酒并没有真正的去思考这些问题，而是在做一些表面的工作，比如'重新设计广告，以及通过新媒体传播‘’：
同时，山西汾酒并没有去战略统筹其产品线，而是在不断推出新品。而这些新品，在我看来是缺乏市场检验的，或者说是需要教育用户的。
比如山西汾酒推出的'意会自调酒'，是想培养年轻用户买回白酒，并与其他饮料搭配来喝：
比如山西汾酒推出的'玫瑰汾酒'，主要针对女性用户:
我想如果汾酒看了我们之前做得一个小小的调查（白酒消费问卷调查反馈报告），也会知道这些新品的推出是多么多么的难，因为其受众以及消费场景的定位真的是让我看不懂。
我想，山西汾酒真正需要做的并不是去研制鸡尾酒，推出女性酒，而是将山西汾酒现有的品牌与定位重新梳理，学习郎酒那样系统的打法，也许才能不辜负杜牧的诗句以及中国四大酒的称号。
最后，稍微建议下山西汾酒也将他们的主页做下升级，我不得不说是我看了这么多上市酒企主页里面做的最差的。
本文来自微信公众号：三钱二两（ID：ThreeQian），本文已获作者授权发布，转载请联系原作者。
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