鉴定专家张小平-张小平大师

有一种藏品，它经常被称为“烂木头”，但是在在历年的拍卖市场与收藏市场，它的价值设置超过黄金十倍甚至百倍，因此也被称为是“木中钻石”——沉香。

沉香由木而生，但是并非是木，沉香木与沉香是两个概念，沉香是沉香树经过受伤以后的木与油脂的混合物，自古至今被称为四大名香之首。

沉香自西汉时期随树脂类香料传入中原，从古至今一直就为王宫贵族所用，而且在宋朝后期，沉香逐渐稀少，自古便有了一两沉香十两金之说。到了清代，国家更是成立了专属部门，来和管理和控制沉香的使用。

20世纪90年代末期，沉香文化经历了百年断层之后，开始复苏；从2008年开始，每年平均涨幅超过30%，2015年开始沉水级沉香原料涨幅100%，为什么？——物以稀为贵！

但是，一半海水一半火焰！在当代，有人曾这样评价这个行业：很小众，很高贵，玩的人都很低调，也很有历史文化与收藏价值。但是也有人却始终听到诸多藏界人士：“水太深了”的说法——无论是高端沉香市场还是中低端沉香市场。

越是精品沉香越容易看走眼？

近年来，沉香精品市场连续释放利好消息，但是事实上越是精品越容易看走眼——毕竟，沉香行业从文化复兴到现在的近30年，还未形成标准。

沉香鉴定家、香至尊创始人孙玉辉先生在一篇《沉香高端领域同样硝烟弥漫》的文章中林林总总的说了一些奇楠沉香市场的一些潜在的规则。而且之后，这样的规则又谈了不少。

大体上基本是这样——以市场规律定价，高端沉香之间相互冒名顶替。比如孙玉辉之前在接受媒体访问的时候曾指出白奇楠冒充顶级鹦歌绿奇楠、白奇楠冒充现在市场上普遍认为稀有少见的绿奇楠、降真香冒充奇楠、软丝沉香冒充奇楠。

高端沉香市场特别是像奇楠市场，很不一样，奇楠量少，质高，业内有一句话，结缘奇楠乃三生之福。所以说一般玩沉香的人士很少接触到奇楠的，因此对奇楠了解的比普通沉香还要少。

更为让人惊叹的是：很多资深老玩家痴迷的红土也能冒充紫奇楠：众人皆知红土贵，但是却不知道其价值要略低于奇楠一筹。

紫奇楠是越南特产之一。也是越南熟沉香的一种，越南紫奇楠肉质红褐色，口感则麻涩有苦味。油脂高而均匀者为上品，从外观上可分为两种，一种内质灰紫色呈板片状：一种肉质红紫色，呈丝条扭曲状。

灰紫色的板片紫棋极为少见，可称为紫棋中之绝品。其初香气味淡雅有花香，五、六分钟后转为令人难忘的浓烈甜凉本香味，尾香则有杏仁乳味。

而红紫色扭丝状紫奇楠，初香也淡雅有花香气，本香温厚香醇有杏仁香但无凉味，尾香味有明显的乳香。这两种棋楠都很美好，其身价绝对可以与海南的极品绿棋楠争锋，而红紫色棋楠则较多见。

有些红土经过修饰后的外观虽然与奇楠类似，但是遇到扭丝状紫奇楠就很容易分辨了。而且棋楠香味前后会转变且有乳香，红土沉则不会，应特别仔细分辨，否则不但亏钱还会闹笑话的。

沉香鉴定家孙玉辉

孙玉辉先生创办香至尊沉香品牌十二年，累计服务沉香鉴定者8万余人，对沉香收藏研习经历加之他对沉香每日愈增的痴迷，也成为了业内公认的香学审美、收藏、知行为一身的行家。对各类沉香确实有着很深的认识与经验。2016年更是公开出版了《沉香投资收藏谜中谜》一书，同年，在CCTV1套倡导自己对沉香收藏的理念和口号“追根溯源”。

他说，在沉香之中，奇楠确实是属于高端货了，但在奇楠与奇楠之间还是有区别的。奇楠沉香有白奇楠，黑奇楠，绿奇楠，黄奇楠，紫奇楠，红奇楠等，其中白奇楠确实比较珍贵，可是只有莺歌绿奇楠是最顶级的奇楠，相对于绿奇楠而言，它比普通绿奇楠和其他奇楠等级更高，它比普通的绿奇楠外表颜色更加墨绿，而且表面溢出的油脂如同莺歌羽毛一样，非常漂亮。紫奇楠与鹦歌绿奇楠一样，市场上更是难得一见，但是又因为物以稀为贵，因此市场上出现了很多为了暴利而冒充甚至造假的现象。

而且这类现象不止是在沉香的高端精品货的奇楠领域，在沉水货领域、乃至于一些难得一见的稀缺产区的沉香中，更为多见。

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沉香分辨真假好坏，到底会有多难？

从事沉香收藏行业的这些年来，为了找到稀世沉香，孙玉辉每年都会与与寻香团队深入越南、印尼、马来西亚等沉香产地寻香，有的时候，两三个月才有可能寻到上品沉香，当然，前提是足够幸运，迄今为止，累计耗费寻香资金耗费近亿元，在这个过程中孙玉辉也见证了市场上的真真假假，对于沉香的痴迷与研究让他无法接受假冒伪劣的存在。

香至尊·越南熟结绿奇楠沉水沉香手串

有时候在鉴定的过程中听说有人买了假货，他也会愤慨：“都说‘沉香买卖不积福，就是一种道德败坏的流氓行为’。一些不良商家为了造出油线清晰饱满的沉香，随便用杂木车出珠子，然后再使用激光在珠子表面描线。这种激光作假的沉香珠通常用来冒充‘蚁沉’、‘虎斑纹’等沉香。更有甚者，卖家还会厚着脸皮给你科普，说这是蚂蚁之类的动物腐蚀香树时所结出的特殊斑纹，令人瞠目。”

沉香水深，假货市场确实防不胜防！因为这是沉香的真货市场，它的材料也是真货——就是高档料加香。很多玩沉香的朋友都知道，沉香价格区分很重要的一点是靠香韵，有些沉香结香不多但香韵非常好，也是可以卖到好价的；有一些结香很好、甚至沉水，但香韵一般，所以市场上的一些商家就通过人为加工的方法，给这种料加香，以次充好。

比如，苏拉威西产区的沉香，品质比较低，有一些味道不是很明显，或者味道不是特别好，商家就会用一些好产区的沉香精油使其认为加香，做成后一般的不沉水的卖到2万~3万，沉水的一般都会卖到10万以上，有的甚至用奇楠粉将珠养一段时间，做成越南芽庄等稀有产区的沉香，卖到几十万以上。

通过这些现象，孙玉辉触动很大，在高端沉香资源稀少，市场一片燥热中，不少沉香爱好者也开始失去理性。窥一斑而知全豹，没有买到货真价实的沉香的香友，而是一个群体。

他认为，沉香虽然小众，但是确实每一位文玩爱好者终极、彰显身份地位之物。但是还有许多人都知道沉香好，都知其有传世价值，可惜的是并不了解沉香，不知道其价值，不了解各类沉香之间的差异，导致沉香市场出现越来越多的假冒品、伪劣品。比如现在的沉香市场另外一些乱象：

1、石头沉、压缩沉、泡油沉香等沉香假货充斥市场的现象屡见不鲜。

2、三线产区冒充一二线产区的现象比比皆是。

3、低品质的沉香更是可以高抛、做手，甚至产品照片可以利用PS等手段将低品质沉香凸显的颜色很深。

4、 就连高品质的奇楠也有用奇楠种、降真香等混淆概念冒充的现象。

香至尊·文莱产区沉水沉香小摆件

这些现象产生的最根本原因是什么？

1、部分沉香收藏爱好者看到了沉香市场的红利，并未看到市场的乱象和从事这个行业的各类风险。

2、部分商家的产生和存在，迎合人们物以稀为贵的心理，想在这个市场中大浪淘金。

3、 部分买家也是一样，没有人喜欢面对现实的时候认为自己买到了假东西，即便是连自己都怀疑买到了假货时，也在拼命寻觅到一个说：”你买的是真货“的人，很大一部分人自愿被下了“降头”，深处陷阱而不自知！

因此，沉香文化复兴的当下，真实的沉香市场已经变成了感慨：

用心做真货、好货的远不如做假货伪劣货的利润大——今天打打特价，明天搞搞促销，不用花心思为客户提供什么价值，人家奋斗一年，可以换来几年的轻松。

知道沉香的人越来越多，真正了解沉香的人缺很少，只要是低价低价再低价，每一类假货产品下面都有数以万计的评论，我们似乎可以看到人山人海已经不能形容的画面。

反复的价格对比，妄图低价捡漏的冷静行为已经被狠狠的打过多次耳光，这样的冷静与假货市场上下配合下，促成了当下沉香假货与伪劣货市场的疯狂，甚至有点扭曲。无论是市场还是部分喜欢沉香收藏的香友：很多朋友只关心价格贵不贵，却不知有多少坑！

因此，对于大部分沉香爱好者来说，藏香买香，目前两个问题最突出：

1、商家产品没有标准，消费者在买的时候，分不出真假好坏，经常会被忽悠；

2、买到手，一头雾水，不知道自己买的沉香值不值这个价钱。

孙玉辉的理念里，沉香是中国传统香文化的一部分，更是中华民族的瑰宝，应该传承之物，应该让更多的人去了解它，认识它，学会辨别它，乃至于品鉴它，不应该去一昧的亵渎。

十余年来，从创立香至尊品牌，再到在东南亚沉香原料商建立收购关系，筛选上等的野生沉香原料，孙玉辉先生一直秉承“追根溯源做沉香”的理念，决定缔造一个无假货、无伪劣货、无混货的沉香市场，复兴与传承千年沉香文化，从沉香的原料到成品，毫无保留地将隐藏数千年的沉香秘密推到人们眼前。

香至尊·惠安沉水龙凤牌沉香挂件

无论是藏沉香，还是做沉香，每一件串珠、每一件雕刻品，都要坚持追根溯源：

一.看。观纹理、看结油。每个产区的沉香特征都有一些差异，比如，正区文莱产区的蛇皮纹、加里曼丹多数沉香容易形成“虎斑、马尼涝的浅色系与细花纹、达拉干的油脂成片，并且乌黑发亮，油脂毫无规律……当然这只是基本，因为有一些相似产区，如马泥涝的高油脂与打拉根在外观上并无差别。就需要以下手段。

二.熏。切片上炉闻味道。可能很多人听到过类似的信息——除了一些固定的原料商，大多数商家是不让烧，也不让挑的；事实上也是如此，如何实现？要实现追根溯源，产区对号，一些原料商就要求加10%左右的空间。例如，达拉干味道，凉重，乳淡；马尼涝的味道乳重凉淡。

三.归。沉香香材归类十分重要，一堆香材，每一块香材都要上炉细细品闻香材的香型。有时候十几公斤的料子，要一块一块的挑选。根据产区的特征和与香型相对应的香材，进行分拣。

四. 选。二次筛选是必要的手段，沉香在相同的比重和品相之下，按味道定价值，相同的香型，相同等级，但香气浓度不同且差异较大的也必须要分开归类。让物料更有所值，这是沉香最应该具备的标准，也是对每一块香材最好的尊重。

在收藏沉香的过程中非常重要的一点就是：从一开始就在嗅觉上对真正的沉香有一个清晰的记忆点，这样不仅能分辨真假，也能更好的分辨产区，实现每一件沉香应有的价值。孙玉辉希望自己的沉香品控标准也成为沉香收藏者非常好的标准参照。

当然，现在的沉香市场远比收藏者们想象的还要复杂。时至今日，沉香慢慢的变得有点不一样，买沉香确实买的已经是良心了。

孙玉辉认为，现在也只能是凭借微薄之力，帮助收藏爱好者更多了解一些关于沉香鉴别、评估、选购等方面的知识，帮助大家去更多的了解沉香。也会为利用自己十余年的经验，为各位沉香爱好者提供更多原创的收藏心得，希望对各大沉香爱好者能有所帮助。

当然，更希望的是：各位沉香爱好者能够共同携手，抵制沉香市场的不良现象，共同传播和发扬沉香文化，还沉香收藏市场一方净土。

做沉香，就如同做人一样，不忘古训，正道不欺，买卖自然积福。

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