书法字画销售-书画作品销售

　　曾有这样的说法，一个爱好收藏的人最后的收藏是选择字画，而当他选择放弃收藏时，最后卖掉的也是书画。这说明书画投资具有极大的增值潜力，也具有极广泛的市场基础。 书画投资是一项智力投资，它的特殊性在于书画既可作为一种物资财富储蓄，也可作为艺术来欣赏与研究。书画的价值又具有相对的稳定住，表现在奇货可居，永不过时，天增岁月画增价。书画的买卖又随时可以进入拍卖市场，得到一个公平的价格。据资料反映，中国书画平均年增值率在30%至50%之间。但一个真正懂行的，善于把握的投资者其收益远大于这个平均水平。

　　很多人进收藏圈总是抱着捡漏的心态，其实这也是收藏中最忌讳的事情。戒骄、戒躁、戒贪，在收藏中尤其重要。一旦你以捡漏为目的，贪便宜，往往会上当受骗，天下的陷阱往往多于馅饼，要有捡漏的准备，不可有捡漏的心态，所以收藏需要冷静，同时也需要正确地认识自己。

　　机会总是留给有准备的人。见多方可识广是众所周知的道理，古人有云：“观千剑而识器。”眼界一定要大，多看、多读、多学、多参与。收藏尤如做学问，一定要严谨、认真。要善于发现，在发现后更要认真研究，谦虚求教。事前功课一定要充分，每遇一事都当做是一种学习的机会。

　　搞收藏最重要的是眼力，如何去培养自己的眼力？这是很多人的困扰，我觉得这需要耐心和敏锐的洞察力，以及平时积累的各方面知识。看一副作品首先是要感受气息，我觉得气息就是一种由视觉产生心理的一种共鸣，要能够打动你，感染你。再就是技法，首先了解中国画及中国书法的传承，各门派技法特点，点画、线条、笔墨质量的评判。再了解作者的技法特点，如吴湖帆画荷之独特技法，陆俨少山水画中云、水技法等，再加以作者当时的时代特点、环境等加以判断。举例吴湖帆画荷花的技法，据说是以“水撞粉”的独特技法画荷花，这样的效果会使花显得圆润、饱满，有立体感，且粉的色彩变化过渡自然。而这种独门秘法只有门下几个得意门生继承，如张大壮、朱梅村、陆抑非等。

　　对画家、书法家要了解其学习过程，各个时期的风格及风格形成的过程，个人的嗜好、习惯、交往，以及习惯用的笔、墨、纸、印章等特点，还有前面提到的技法。如唐云，较早期多学八大、华喦等，画风细腻、生动，唐云在七十年代之前的作品多属此类，而后期喜以浓彩重墨作画，而其市场价值当然也属细腻一路为高。而王个簃也是如此，在民国时期作品用笔较为老辣，因为他当时正为吴昌硕代笔，而后期不如中期，其市场价位也相去甚远。于右任作品中签名书“于”字时，通常下勾是先向上提起再向左边勾去，形成一个弧线。沈尹默书“飞”字喜欢将下面的“乙”的后面顺势捺去，很少向上勾起。赵朴初在七、八十年代书法作品中，习惯用一种特殊的墨，稍有宿墨的效果，细看有墨粉，其黑如炭，卷轴打开时经常会发现裱件背后留有墨粉。还有文房用具的一些知识，如老的纸张的一些特性、墨以及用印习惯等。老的纸、墨与现在的不可比，纸张老的没有火气，特别是一些蜡笺，包浆让人感觉很沉稳。扇面你要注意它的尺寸比例是否符合古法，其包浆如何等方面。老墨无论浓墨淡墨精神都特别好，如老的油烟墨，墨如漆色，是现在的墨无法比的。

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